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博思达分享,企业营销团队、技术团队、生产团队的晋升标准表示例

发表时间:2020-08-24 09:58:25

文章作者:小编

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在前面的篇幅里面,已列举了人力资源岗位、营销岗位、财务岗位、行政岗位、生产岗位的晋升标准,事实上,可以参照一些基本的规律去制订其它类型岗位的晋升标准。

  如:员工层级一般分为以下七级:工作人员(即员工)、主管、代经理、经理、高级经理、总监、副总经理及以上级别。第一个岗位往往只有对业绩和知识的要求,品行要求一般3分即可,对于培养人才不做要求;越往上走,越有培训人才的要求,主管级要培养员工,经理级要培养主管,总监级要培养经理,依次类推。

  对于品行的要求也是从低至高,员工级要求品行得分可能3分即可,依次往上要求4分、5分。

  目标维持主要体现在目标完成率、差错率、服务满意度上,越往上走自然要求越高;

  对各岗位人员知识的要求可从工作分析表中查找,主要包括四个部分:1)法律要求;2)专业知识要求;3)运用能力要求;4)管理能力及领导力要求。比如员工级别,一般只对法律和本岗位知识有要求;达到主管和经理级别,就要求运用能力;达到总监级别,就要求有规划能力、决策的能力。

  【示例】:

  下附各类团队的晋升标准表示例,包括:

  (1)营销团队晋升标准表示例

  (2)技术团队晋升标准表示例

  (3)生产团队晋升标准表示例

  1营销团队晋升标准表示例

  岗 位业绩指标学习成长培养干部关键指标降级指标

  实习业务个人业绩月度达到2万以上新员工培训通关,业务流程合格-- 1)5个新客户

  2)前端产品销售2个2个月不能满足上述要求即淘汰

  业务员人业绩7万以上参加预备主管培训并通关增员1人累计10个客户连续2个月无业绩

  高级业务个人业绩10万以上参加预备经理培训并通关增员1人累计30名客户,其中新客户10人以上连续2个月业绩在2万以下或无新客户

  代经理团队40万,其中个人业绩10万以上参加储备干部培训并通关,并具备培训业务流程的能力招聘并组建团队,培养2名高级业务员客户重复消费率超过20%团队业绩连续2个月团队业绩在10万以下或个人业绩在7万以下

  经理团队业绩100万或连续2个月PK前2名参加储备干部培训并通关培养代经理2名,并编制达标客户重复消费率超过20%团队业绩连续2个月低于30万或PK倒数第一

  高级经理团队业绩100万或PK冠军参加储备干部培训并通关培养2名经理或代经理管理满意度达到80%管理满意度低于60%、PK后2名、业绩低于30万

  总监所属区域业绩500万以上参加储备总经理培训并通关,具备销售管理、组织管理、财务管理能力培养经理3名以上,复制团队1支管道里满意度85%以上1)连续3个月业绩低于270

  2)人才流失率超过50%

  3)管理满意度低于50%

  4)目标完成率低于50%

  符合一项降一级

  副总经理所辖区域保持盈利,月度业绩600万以上参加总经理培训并通关,有组织、营销、财务系统能力培养经理4名,或总监1名以上1)管理满意度85%以上

  2)大客户单数超过10%

  3)重复消费率30%以上3个月业绩低于270万,降级但不得高于经理,3个月业绩低于350万,降级但不得高于高级经理,3个月业绩低于400万,降级但不得高于总监,可以主持工作

  总经理完成公司目标参加集团核心干部训练并通关,认同公司文化与机制培养总监3名以上或副总1名管理满意度超过85%方式同副总经理,数据有所调整

  2技术团队晋升标准表示例

  岗位业绩技能培养干部关键指标降级指标

  实习技术员完成环节工作,完成项目工作基本知识学习通关,差错率为0--岗位的核心胜任力(工作分析表为准)差错率3次以上,环节交付不及时3次以上

  技术员具有一个环节的完成能力,日常无差错,月度任务交付1) 胜任模块技术

  2) 前后模块技术体系

  3) 参加助理咨询师培训并通关--掌握行业优秀的工作环节或一个环节的信息库差错率3次以上,环节交付不及时3次以上

  助理工程师协助工程师完成项目,达到目标,完成指派的工作项目1)项目理论体系

  2)带领项目完成

  3)参加工程师培训,并通关实习技术员或技术员2名以上确保技术保障工作项目交付率不及时3次以上

  工程师完成独立项目,实现项目目标1)项目交付能力

  2)项目理论能力

  3)参加高级工程师培训,并通关助理工程师、技术员各1名1)掌握项目流程及交付

  2)0电网次数产品不正常交付次数 高于3次以上(不含委托交付)

  高级工程师完成独立项目,实现项目目标

  研发产品并产生销售额,日常交付产品1)项目交付能力

  2)项目理论能力

  3)参加事业部总经理培训并通关工程师、助理工程师2名以上1)掌握项目流程及交付

  2)0电网次数研发产品交付次数

  事业总部经理具有行业先进产品研发方案

  实现事业部利润目标1)国内领先技术

  2)行业领先技术

  3)参加CTO培训并通关高级工程师、工程师、助理工程师各1名1)团队满意度80%以上

  2)0电网次数研发产品交付次数

  CTO具有行业先进产品研发实例

  实现公司战略目标1)技术信息库

  2)技术培训师

  3)产品系统培训,并通关事业部经理、高级工程师、工程师、各2名1)管理满意度80%以上

  2)产品成为公司支柱产品销销比超过30%

  电网指标达到要求

  3生产团队晋升标准表示例

  岗位业绩技能培养干部关键指标降级指标

  普工能够根据工作要求完成工作,无不合格品返工掌握3种以上制作工序--具备岗位胜任力(工作分析表为准)差错率3次以上,环节交付不及时3次以上

  中级工能够在额定工作时间内完成工作,无不合格品返工1)掌握5种以上制作工序前后模块技术体系

  2)参加技术操作培训并通关--岗位的核心胜任力(工作分析表为准)差错率3次以上,环节交付不及时3次以上

  高级工能够优于额定工作时间内完成工作,无不合格品返工1)掌握全部制作工序

  2)参加技术操作培训,并通关普工2名或中级工1名具备较高岗位胜任力,且具备技能培训能力产品交付率不及时3次以上

  生产主管达到管理员工满意度合格,生产管理与工艺标准化1)生产知识的应用能力

  2)生产工艺改进能力

  3)参加高级工,储备干部培训并通关中级工2名以上,高级工1名1)团队满意度80%以上

  2)0电网次数。产品不正常交付次数 高于3次以上

  生产车间主任在产品生产,员工管理,6S管理,成本控制方面具备胜任力,达到管理员工满意度合格1)具有生产管理知识应用能力,能拿出某一工作的方案并有效果

  2)参加生产储备干部培训并通关中级工2名以上,高级工1名,生产主管1名1)团队满意度80%以上

  2)0电网次数。团队产品交付延时2次以上

  生产经理1)完成生产任务目标

  2)完成成本控制目标

  3)生产现场符合规范要求

  4)可设计生产流程,质检检验,生产PK等规则。并可合理应用于企业1)具有生产管理知识应用能力,能拿出整套工作的方案并有效果

  2)参加生产储备干部培训并通关高级工2名,生产主管1名,生产车间主任1名1)管理满意度80%以上

  2)团队产品交付及时且符合标准要求团队产品交付延时2次以上

  电网指标达到要求

  生产代总监1)可制定及完善生产体系流程

  2)完成生产体系人才储备任务1)产品设计与生产标准化的主导者

  2)生产系统建设与导入落地能力

  3)生产流程制定与梳理能力

  4)人才梯队构建能力生产团队编制实现1)管理满意度80%以上

  2)生产流程体系建设完善。公司电网指标,合约履约指标

  生产总监1)完成公司生产系统建设及导入落地工作

  2)完成生产体系人才储备任务1)全面负责产品设计与生产标准化工作

  2)生产系统建设与导入落地能力

  3)生产流程制定与梳理能力

  4)人才梯队构建能力1)生产团队编制实现

  2)生产人才储备数额达标1)生产部战略目标实现

  2)生产管理制度与生产流程体系完善。公司电网指标,合约履约指标


信息来源:博思达集团 www.fjbsd.com

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